HECHOS
·
Merck,
o
Fundada
en 1925
o
Ventas
año 2000 por 40M
o
Crecimiento en ventas compuesto anual 18,1%
o
Crecimiento en ingreso neto 14.4%
o
“tratamos de no olvidad. Los medicamrentos son
para la gente, no para la utilidades, esas viene después
o
Compañía exitosa
o
Invierte el 8% de su presupuesto
o
Ultimos seis año introduco 16 productos
§
5 productos representan el 57% de ventas
§
5 “van de salida” (representan 3mil millones)
o
Fases
§
Pruebas preclínicas (2 a 3 años) pruebas con animales
§
FASE 1: (1 año) 20 a 80 voluntarios
§
FASE 2: (2 años) cientos de voluntarios con
placebo
§
FASE 3: (5 a 6
años) Aprobación; miles de voluntarios por varios años
o
Medicamentos actuales no funcionan
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Propuesta de venta de derechos Kappa Labs
(empresa pequeña), del producto KL-798
o
30M USD
o
Regalías 10 primeros años (aprentemente aplicarían solo 3 años)
o
KJAL-798
§
Tratar la obesidad
§
Reducir niveles de colesterol
§
Fase 1
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Sin reacción adversa
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60% de culminar Fase 1
·
Para terminar fase 5m
§
10% de posibilidades de obesidads
§
30% de posibilidades de colesterol
§
2 años para terminar Fase 2 a un costo del 40M
§
Fase 3
·
Solo obesidad costaría 50m connun 75% de
probabildiades
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Solo colesterol costaría 50m connun 75% de
probabildiades
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Los dos 140m
o
60% posibilidades
o
10% colesterol
o
15% obesidad
o
Mercado atractivo
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Si sirve para las 2 se vendería en 510m
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Si es obesidad 410m
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Si es obesidad 50m
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CRITERIOS
JUICIOS
EL PROBLEMA
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