CROCS
·
La Acción
o
Preocupación por caída del 36% en NOV 2007
§
Incrementó en inventarios 300%
§
No proyecciones de crecimiento en utilidades
§
“Compañía de híper crecimiento a compañía de
simple crecimiento”
o
Cotizó el bolsa desde
o
Había crecido 6 veces su precio
o
·
La Marca
o
Era una marca nueva y sostenible en el tiempo
o
Zapatos:
§
Ligeros
§
Confortables
§
Resistentes
§
Libres de Olores
§
Sector de deportes acuáticos
§
Prendedores:
·
adherirse a zapatos
·
Personalizas
§
Posible madurez del producto en USA
o
Canal de distribución
§
Tradicionales canales de calzado
§
Tiendas especializadas
§
Minoristas de outdoor
§
Tiendas por deptos.
§
Web
§
Tiendas de regalos
§
Vendedores bicicletas
§
Minoristas de comidas
§
Tiendas de salud y belleza
§
Franquicias
§
11.000 tiendas domesticas
§
90 países
§
Tenían imitadores
·
La empresa
o
Fundada por:
§
Lyndon Duke Hanson
§
Soctt Seems
§
George Boedecker
§
Noviembre de 2002
o
Inicialmente altos márgenes que aumentaron
§
Tecerizar la producción (en 2007 solo el 17% de
su producción era propia)
o
Compró compañías para expandirese
§
En Junio de 2004 compro FOAM Creations (material
básico)
§
En Oct 2006 FURY (distribución y diseño)
§
2006 JIBBIZ (prendedores)
§
2007 OCEAN MINDED (diseño, materiales
reciclados, defensa medio ambiente)
§
2007 BITE (manufactura)
§
·
Ventas
o
Crecimiento en 2006 del 227%
o
Crecimiento en 2007 del 131% Esperado
o
Productos de nicho
o
Riesgo de popularidad
·
La Industria
o
Sector altamente competitiva
o
Bajas barreras de entrada
o
Tercerización de la producción
o
Vendedores minoristas Alto poder de negociación
o
Necesidad de mantener inventarios
o
Canales de distribución fuertes como WEB
o
Elementos de competencia
§
Conocimiento de la marca
§
Funcionalidad de
§
Diseño
§
Calidad
§
Precio
§
Mercadeo
§
Distribución
o
Hay compañías diversificadas a productos
relacionados
o
Construcción de lealtad
o
Comportamiento del mercado
§
Tendencias económicas globales
§
Nivel de ingreso de consumidores
§
Hábitos de consumo
o
Tasa de crecimiento de 6,1% (2003-2006)
o
USA 33% del mercado
o
Se esperaba desaceleración
o
Mercado de 239 mil millones
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